Dwie nieruchomości mogą mieć dokładnie 3000 m², a mimo to oferować zupełnie inne możliwości. Dlaczego? Ponieważ na gruncie liczy się nie tylko ile metrów posiadamy, ale również jak te metry są ułożone.
#2 Dlaczego nie dzwoni telefon – 5 powodów, które blokują sprzedaż działki
Właściciele działek często zaczynają sprzedaż z dużymi oczekiwaniami. Dobra lokalizacja, atrakcyjna powierzchnia, rozsądna cena. Ogłoszenie trafia do internetu i… nic się nie dzieje.
Brak telefonów, brak zapytań, brak zainteresowania.
W takich sytuacjach pojawia się najczęściej jedno pytanie:
„Czy rynek się zatrzymał?”
W praktyce rynek rzadko się zatrzymuje.
Znacznie częściej problem leży w samej ofercie.
1. Cena, która nie rozmawia z rynkiem
Cena to pierwszy filtr.
Jeżeli jest zbyt wysoka względem realiów:
- ogranicza liczbę wyświetleń,
- odstrasza potencjalnych kupujących,
- powoduje, że ogłoszenie przestaje być klikane.
Kupujący porównują oferty.
Jeśli działka wypada gorzej niż inne w podobnej kategorii — odpada na starcie.
2. Brak ekspozycji ogłoszenia
Ogłoszenie może być poprawne, ale niewidoczne.
Jeśli:
- znajduje się nisko w wynikach wyszukiwania,
- nie jest wyróżnione,
- pojawia się tylko w jednym serwisie,
to realnie dociera do bardzo wąskiej grupy odbiorców.
Rynek nie reaguje na ofertę, której nie widzi.
3. Słaba jakość ogłoszenia
Brak informacji to jeden z najczęstszych błędów.
Kupujący chce wiedzieć:
- co można wybudować,
- czy jest dostęp do mediów,
- jaki jest status działki,
- jakie są ograniczenia.
Ogłoszenie bez konkretów:
- generuje niepewność,
- zmniejsza liczbę zapytań,
- budzi wątpliwości.
4. Problemy prawne i „niewidzialne ryzyka”
Nie wszystkie problemy widać na pierwszy rzut oka.
Brak zainteresowania może wynikać z:
- nieuregulowanego stanu prawnego,
- służebności,
- braku dostępu do drogi,
- ograniczeń planistycznych.
Kupujący często wychwytują te kwestie szybciej, niż sprzedający się spodziewa.
A rynek nie kupuje niepewności.
5. Brak dopasowania do odbiorcy
Nie każda działka jest dla każdego.
Problem pojawia się, gdy:
- oferta trafia do niewłaściwej grupy,
- komunikacja nie odpowiada na potrzeby kupującego,
- ogłoszenie nie pokazuje realnego potencjału działki.
Działka inwestycyjna powinna być prezentowana inaczej niż działka pod dom.
6. Cisza to informacja
Brak telefonów nie jest przypadkiem.
To informacja.
Rynek mówi:
coś w tej ofercie nie działa
I to dobra wiadomość — bo oznacza, że problem można zidentyfikować i poprawić.
7. Co można zrobić?
Właściciel ma realny wpływ na sytuację.
Może:
- zweryfikować cenę,
- poprawić ekspozycję,
- uzupełnić informacje,
- uporządkować stan prawny,
- zmienić sposób komunikacji oferty.
To często wystarczy, żeby uruchomić zainteresowanie.
8. Podsumowanie
Brak zapytań to nie brak rynku.
To brak dopasowania.
Działki nie sprzedają się same.
Sprzedaje się:
- sposób ich pokazania,
- poziom informacji,
- poczucie bezpieczeństwa, jakie daje oferta.
Świadomy właściciel rozumie, że cisza to nie koniec procesu, ale jego początek.
Bo w nieruchomościach nie wygrywa ten, kto wystawi działkę.
Wygrywa ten, kto potrafi ją sprzedać.
Kategorie
Ostatnie artykuły
Dla wielu właścicieli działek drzewa są jednym z największych atutów nieruchomości. Dają cień, poprawiają estetykę i wpływają na mikroklimat. Zdarza się jednak, że z różnych powodów pojawia się potrzeba ich usunięcia. Czy właściciel działki może swobodnie wyciąć każde drzewo rosnące na swojej nieruchomości? Odpowiedź brzmi: Nie zawsze.
Rynek gruntów inwestycyjnych w Polsce wchodzi w okres istotnych zmian. Oprócz dobrze znanych czynników, takich jak lokalizacja czy dostęp do infrastruktury, coraz większego znaczenia nabierają nowe przepisy planistyczne oraz malejąca dostępność atrakcyjnych terenów pod inwestycje.
„Ziemia zawsze drożeje” — to jedno z najczęściej powtarzanych zdań dotyczących rynku nieruchomości. Jest w nim część prawdy, ale również niebezpieczne uproszczenie. Wartość gruntu nie rośnie dlatego, że działka przez kolejne lata leży w tym samym miejscu. Zmienia się, ponieważ zmienia się jej otoczenie, sposób wykorzystania, dostępność oraz znaczenie dla potencjalnych nabywców. Ziemia nie drożeje sama.
Na rynku nieruchomości często można usłyszeć prostą zasadę: „Kup tanio, sprzedaj drogo.” Brzmi rozsądnie. Problem polega na tym, że kiedy wszyscy widzą już wartość danej nieruchomości, najczęściej jest ona od dawna uwzględniona w cenie. Największe możliwości pojawiają się znacznie wcześniej. W momencie, gdy większość ludzi patrzy na działkę taką, jaka jest dzisiaj, a nieliczni próbują dostrzec to, czym może stać się w przyszłości.
Cyfryzacja planowania przestrzennego w Polsce nabiera tempa. Główny Urząd Geodezji i Kartografii poinformował o uruchomieniu nowych usług w serwisie Geoportal.gov.pl, które wykorzystują dane z Rejestru Urbanistycznego prowadzonego przez Ministerstwo Rozwoju i Technologii. Dzięki temu użytkownicy zyskują łatwiejszy dostęp do informacji dotyczących planowania przestrzennego w całym kraju.
Kupując działkę, większość osób zwraca uwagę na lokalizację, cenę, powierzchnię czy dostęp do drogi. Znacznie rzadziej analizowana jest klasa bonitacyjna gruntu, choć to właśnie ona może mieć wpływ na sposób wykorzystania nieruchomości, możliwość jej odrolnienia, wartość oraz obowiązujące przepisy.